Ktoś jest po Twojej stronie stołu.
Negocjator nie jest neutralny – jest po Twojej stronie. Przygotowuje strategię, prowadzi rozmowę lub siedzi obok Ciebie, gdy Ty prowadzisz. Jego cel jest jeden: Twój wynik.
Przygotowanie strategiczne
Analiza pozycji, interesów i alternatyw przed rozmową.
Reprezentacja przy stole
Prowadzimy rozmowę lub towarzyszymy Ci w jej trakcie.
Coaching negocjacyjny
Rozwijamy Twoje umiejętności na konkretnej sprawie.
Analiza po rozmowie
Oceniamy wynik i przygotowujemy kolejne kroki.
Kiedy emocje mogą Cię kosztować wynik
Najgorsze wyniki negocjacyjne zdarzają się nie wtedy, gdy ktoś jest słabszy – ale wtedy, gdy rozmawia bez przygotowania lub pod wpływem emocji.
Asymetria przygotowania
Druga strona przygotowała się zawodowo. Zna swoją BATNA, Twoją wartość dla nich i granice ustępstw. Bez równoważnego przygotowania – negocjujesz na cudzych warunkach.
Stres i emocje
Ważne negocjacje wywołują kortyzol. Kortyzol skraca horyzont – patrzysz na najbliższy ból, nie na długoterminowy interes. Negocjator zachowuje zimną głowę wtedy, gdy Ty nie możesz.
Relacja, która ma trwać
Gdy musisz nadal współpracować z drugą stroną po zakończeniu rozmów – twarda konfrontacja może kosztować więcej niż zysk z lepszych warunków. Negocjator dobiera styl do kontekstu.
Jednorazowa szansa
Zakup nieruchomości, sprzedaż firmy, kontrakt na 5 lat – nie ma powtórki. Błąd w formułowaniu oferty albo w momencie złożenia propozycji może kosztować dziesiątki tysięcy złotych.
Co robimy w negocjacjach
Przygotowanie i strategia
Analizujemy Twoją pozycję i drugiej strony. Ustalamy cele, priorytety, granice i alternatywy (BATNA). Projektujemy sekwencję ruchów i scenariusze odpowiedzi.
Dla: każdej ważnej negocjacji przed pierwszym spotkaniem
Obecność przy stole
Uczestniczymy w rozmowie jako Twój doradca lub pełnomocnik. Obserwujemy dynamikę, czynimy notatki, doradzamy w przerwach lub prowadzimy rozmowę w Twoim imieniu.
Dla: negocjacji kontraktów, rozstania ze wspólnikiem, sprzedaży/zakupu
Coaching negocjacyjny
Pracujemy z Tobą przed ważną rozmową – scenariusze, role-play, analiza wcześniejszych negocjacji, feedback. Nie prowadzimy rozmowy za Ciebie, ale sprawiamy, że prowadzisz ją lepiej.
Dla: menedżerów, przedsiębiorców, prawników chcących rozwinąć umiejętności
Negocjacje zdalne
Prowadzimy rozmowy przez telefon, e-mail i wideo w Twoim imieniu lub Cię wspieramy. Wiele twardych negocjacji odbywa się dziś bez spotkania twarzą w twarz.
Dla: spraw na odległość, kontrahentów w innych miastach lub za granicą
Sygnały, że potrzebujesz wsparcia negocjatora
Dużo do stracenia
Kwota lub relacja na szali przewyższają koszt profesjonalnego wsparcia. Kalkulacja jest prosta.
Emocje blokują myślenie
Wiesz, że reagujesz za ostro lub zbyt ugodowo. Potrzebujesz kogoś z zimną głową po swojej stronie.
Asymetria doświadczenia
Naprzeciwko Ciebie siedzi profesjonalista, który negocjuje codziennie. Ty tego nie robisz.
Rozmowy utknęły w miejscu
Wielokrotne próby nie przyniosły efektu. Potrzeba świeżego spojrzenia i innego podejścia.
Presja czasu
Deadline zbliża się szybko. Nie ma czasu na naukę metodą prób i błędów.
Relacja po rozmowie musi przetrwać
Musisz nadal współpracować z drugą stroną. Styl rozmowy ma tu wagę zbliżoną do treści.
Powiedz nam, co negocjujesz
Pierwsza 30-minutowa rozmowa jest bezpłatna. Ocenimy razem, czy i jak możemy pomóc – zanim zdecydujesz, czy chcesz naszego wsparcia.